Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Левитас: Переговоры и манипуляции

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 43.911 RSS
←   Июль 2018   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.levitas.ru
Открыта: 01-02-2002

Автор
Александр Левитас

Статистика

43.911 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Как на переговорах выглядеть более убедительно


Рассылка для бизнесменов, коммуникаторов и переговорщиков

Переговоры и манипуляции

Выпуск #227, 2018-07-09
Письмо автору
Архив рассылки
 Подписаться Подписка по Email Блог автора

Добрый день, уважаемый читатель!

Из этого выпуска электронной газеты Вы узнаете, как выглядеть более убедительно на переговорах с потенциальным клиентом или партнёром. Но сперва – важная новость:

Новый тренинг Левитаса для всех-всех-всех – впервые в Питере

30 сентября в Питере пройдёт мой принципиально новый тренинг – на этот раз не только для бизнесменов, но для всех-всех-всех.

Тренинг «Над облаками. Как жить жизнью, о которой Вы мечтаете» появился в ответ на вопрос «Александр, а как Вам удаётся достигать таких результатов, да ещё и в разных сферах жизни? Как Вам удаётся так жить? Как Вам удалось стать таким известным и востребованным?»

На тренинге я подробно расскажу о своём методе и о тех 5 простых шагах, которые надо пройти, чтобы стать успешным, высокооплачиваемым, востребованным и известным – и жить жизнью своей мечты.

Этот тренинг будет полезен как предпринимателям, так и наёмным работникам, и фрилансерам, и студентам, и даже подросткам, планирующим свою дальнейшую жизнь.

Так что присоединяйтесь к нам – и пусть это станет для Вас первым шагом к жизни Вашей мечты. Напишите мне, что Вас интересует тренинг «Над облаками. Как жить жизнью, о которой Вы мечтаете», чтобы я мог сообщить Вам, когда откроется запись на тренинг в Питере.

Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары – как по маркетингу и по отладке бизнес-процессов, так и по новой теме – на осень и зиму 2018 года и на 2019 год.

Как на переговорах выглядеть более убедительно

Очень часто складывается ситуация, когда у Вас – или у Вашей компании, Ваших ключевых сотрудников или у Вашего продукта – есть какие-то значимые достижения, значительные успехи, профессиональные награды и т.п.

Если клиенты будут знать о них, в их глазах Вы будете выглядеть более авторитетной персоной, к Вам будет больше доверия, Ваши предложения будут вызывать большший интерес... но клиенты об этом не знают. И в результате Вы теряете конкурентное преимущество, которое могло бы помочь Вам более успешно вести переговоры, привести Вам больше клиентов – и принести Вам больше денег.

Что мешает ресторану получить больше клиентов

Например, ресторан, находящийся на туристической улице в центре Еревана, дважды (а может, уже и трижды) удостаивался титула «Лучший ресторан года», завоевал ещё какие-то награды. Но узнал я об этом только после того, как оказался внутри.

Как Вы думаете, информация об этих наградах стала бы дополнительным аргументом, чтобы выбрать именно этот ресторан, для проходящих мимо туристов? Уверен, что для многих – да, но они так и не узнали об этом. И прошли мимо.

Как я уже не раз писал, стоит брать пример с виноделов, которые навсегда помещают на этикетку своего вина изображения всех завоёванных этой маркой медалей. Или с авиакомпаний, которые на каждом рейсе обязательно объявляют о том, сколько звёзд присвоил им Skytrax – международная организация, рейтингующая авиаперевозчиков.

Можно ли было добавить к вывеске ресторана символические изображения завоёванных им наград? Можно ли было выставить их не в дальнем конце зала, а в витрине или окне рядом с дверью? Можно ли было поместить на дверь информацию о наградах?

Уверен, как минимум один из этих способов можно было бы использовать, не нарушая ни эстетику оформления ресторана, ни местные законы.

Как врачу или юристу успешнее проводить переговоры

Обращали ли Вы внимание на то, что в кабинете частного врача или юриста целая стена обычно занята документами в рамках – диплом из университета, лицензия на профессиональную деятельность, дипломы пройденных курсов, профессиональные награды, благодарственные письма и т.д.

Это делается не случайно. Множество доказательств профессионализма поднимают авторитет специалиста в Ваших глазах – и склоняют Вас принять его предложение.

Опыт рекламного агентства

Один из моих клиентов, владелец рекламного агентства, использовал на переговорах особый фокус. Когда в офис приезжали потенциальные клиенты, их приглашали в переговорную комнату, приносили им чай-кофе... А на столе в переговорной лежали несколько деловых журналов с одним и тем же лицом на обложке.

И когда глава компании заходил в переговорную комнату – гости обнаруживали, что это тот самый человек, чьё лицо они только что видели на обложках журналов. В результате потенциальные клиенты относились к нему более уважительно и с первой секунды воспринимали его как эксперта.

Задание для Вас

А какими достижениями, наградами, призами, титулами и дипломами можете похвастаться Вы – или Ваша компания? Есть ли среди них такие, которые произведут впечатление на Ваших клиентов? Расскажите о них мне и моим читателям. А если увидите, что эти вещи и вправду впечатляют – не забудьте рассказать о них и своим клиентам

Мои семинары в ближайшее время

Снова приглашаю Вас принять 30 сентября участие в тренинге «Над облаками. Как жить жизнью, о которой Вы мечтаете» в Питере, на котором я делюсь как собственнм опытом достижения успеха, так и опытом многих других знакомых мне успешных людей. Напишите мне, чтобы я мог рассказать Вам больше.

Если же Вы хотите пройти какой-то из моих семинаров в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе.

Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары – как по маркетингу и по отладке бизнес-процессов, так и по новой теме – на осень и зиму 2018 года и на 2019 год.

Буду рад встретиться с Вами на семинаре!

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается из-за ошибок спам-фильтров), Вы можете послать мне письмо через форму на этой странице - такие письма я получаю всегда.

Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас.

P.S. Присоединяйтесь ко мне в соцсетях: Facebook, ВКонтакте, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube, Живой Журнал, Google+, Мой круг, Одноклассники

Вы - предприниматель, владелец бизнеса, директор или менеджер? Авторские семинары Александра Левитаса помогут Вам наладить работу персонала, поднять собственную эффективность, с небольшими вложениями привлечь новых клиентов, поднять отдачу от рекламы, наладить взаимовыгодное сотрудничество с другими бизнесами и в результате поднять доходы Вашего бизнеса. Подробнее »

P.P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

Письмо автору
Архив рассылки
 Подписаться Подписка по Email Блог автора

Copyright © Александр Левитас, 2018-07-09. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.

-AdRiver-     -AdRiver-
В избранное